從外貿企業角度看，學習中央經濟工作會議精神，要抓住四個關鍵點：

 

　　第一、注重把抓住發展機遇和創新發展理念、發展模式有機結合起來，努力實現又好又快發展。

　　2011年是坎坷曲折的一年：美國債務危機之后，歐債危機蔓延，希臘、意大利、西班牙紛紛深陷泥潭，未見轉機。對中國經濟的影響也已顯現，外貿行業增速減緩。但是，這既是一個困境，也是一種機遇。“十一五”期間教給了我們一條重要的經驗，那就是通過創新來抓住機遇，甚至危中尋機、轉危為機。今后的發展道路上，國內外的經濟、政治、法律等方面的不確定性因素都很多，這對于創新發展理念、完善發展模式提出了更新、更高、更迫切的要求。只要我們在公司內部持續推進規章制度創新、財務制度創新、產品創新、供應鏈管理創新和企業文化創新等，加快轉變發展方式，將外部經濟環境的影響降到最低，抓住和利用好重要戰略機遇期，在困境中脫穎而出，就一定可以推動公司又好又快地發展。

 

　　第二、繼續實施穩健的貨幣政策，“穩中求進”。

　　現階段，國內通脹水平持高不下，給經濟增長帶來深遠的問題。我國一方面要防止經濟增速下滑，另一方面也要控制信貸再度大幅寬松，導致物價再度上行，因此，中央經濟工作會議把穩定經濟平穩較快增長放在了明年經濟工作的首要位置，從今年的“保增長”，轉變為明年的“穩增長”。

 

　　1.穩中求進

　　近兩年，面對國際經濟環境低迷、國外貿易壁壘和出口退稅率調整等影響，我們外貿行業要做好充分的準備，在一段時間內可能增速較低，或者低于預期。在這種前景下，我們可以通過以下方式緩慢、穩步增長：開展科技創新，提高產品技術含量，開發新產品、深加工，擴大品牌影響等，積極參與國際競爭，提高產品競爭力，緩解經營壓力；內外貿聯動，充分利用好國內國外兩個市場、兩種資源，拓展內銷市場，優化營銷模式。我們還可以開展加工貿易，根據自身的實際情況，采取來料加工的貿易方式，并注重通過引進消化國外技術，以自主品牌接收訂單方式加工出口，走出自己新的發展道路。

 

　　2.穩健的貨幣政策應使更多信貸資金流到實體經濟

　　會議公報提出，“要牢牢把握發展實體經濟這一堅實基礎”。把信貸資金更多投向實體經濟，在實體經濟中提倡勤勞致富，擺脫過于依賴虛擬經濟的“非理性繁榮”，讓中國經濟順利進入可持續發展所需要的內需型增長階段。這幾年國內的信貸投放較多，貨幣增長較快，這就需要貨幣政策及時調整和轉向，從而控制通脹，防止市場泡沫。相對于金融業、房地產業等虛擬經濟，這一政策有利于我們外貿行業的發展。近年來，勞動力、原材料價格上升和人民幣升值，造成外貿企業利潤下降，國家加大對實體經濟的信貸支持力度，健全出口信用風險保障機制，確保出口企業收匯安全，保持人民幣匯率基本穩定等，都有利于我們便捷高效地獲得信貸支持，擴大出口規模，將更多資金用于發展具有自主知識產權、自有技術和自有品牌的產品出口，培育企業的自主創新能力，提高企業的國際競爭力。我們也可以選擇出口信用險、貿易融資、進出口押匯等，減少企業貿易風險，規避出口業務的收匯風險。我們還可以利用信貸支持，發展戰略性資源能源、關鍵設備和先進技術的進口業務。

 

　　3. 把信貸資金更多投向中小企業

　　會議還提出，要加大信貸結構調整，有保有壓，有扶有控，使信貸向中小企業、“三農”等一些薄弱領域傾斜，防止“兩高”、過熱產業吸納信貸資金。外貿行業的大多數供應商都是中小制造企業，盡管穩健貨幣政策將對2011年信貸產生影響，信貸速度可能會放慢，規模可能會縮減，但信貸政策支持“三農”和中小企業的提法無疑會給我們的供應商帶來機會和實質性好處。

 

　　發展需要資金。中小制造企業有了信貸支持，可以將更多的資金用于擴大生產，形成規模經濟；可以有能力開發出更多高質量、附加值高的新產品，在原料、工藝、功能、形態、品種等各個角度以及產品的價格、營銷等諸多方面，造就市場差異化，得到顧客的青睞；可以采用新技術，培育新市場，開發新行業；還可以降低企業的經營風險、財務風險，讓企業成為較可靠的合作伙伴。作為供應鏈上另一環節的外貿行業，也會受益匪淺，隨之降低成本、增加產品附加值、提高業務利潤率、培養顧客忠誠度。

 

　　第三、注重統籌國內發展和對外開放，努力實現互利共贏。

　　我們要正確把握國內外發展環境，有效發揮我們在國際經濟分工中的比較優勢，堅持出口和進口并重，開發高端制造業、高技術產業、現代服務業、節能環保等領域的產品，深入實施“走出去”戰略，努力探索、拓寬新的國際經濟合作途徑，并且防范和化解貿易風險。

 

　　在互利共贏方面，供應鏈管理是一個嶄新的角度：我們可以加強與中小型制造企業的交流與協作，形成優勢互補，保持緊密的合作關系，形成利益共同體；公司的業務部門加大研發力度，為制造企業提供新穎、專業的產品設計開發支持，既滿足客戶的需求，又提高產品的品質，還可以增加產品的附加值，提升我們的核心競爭力；員工的知識和技能，是部門發展、公司壯大的不可或缺條件。我們要注重對員工技能與思想方式、工作方式的培訓，弘揚團隊合作精神，讓員工們在各個團隊中互幫互助，取長補短，達到1+1>2的效果，增強企業內部凝聚力和競爭力，使員工和企業共同發展進步；公司還可以創建出一套完善的ERP管理系統，通過信息分析與挖掘，在系統內部實現信息與資源的及時共享，縮短業務流程，降低業務成本，提高業務效率，為客戶提供更加準確高效的服務。

 

　　第四、加快經濟結構戰略性調整，推動經濟發展方式轉變,增強經濟發展協調性和競爭力。

　　在風云迭起的外貿市場上，我們要立穩腳跟，光靠穩定傳統市場是遠遠不夠的，我們還需要開拓新興市場，提高出口產品的檔次、附加值、競爭力，深入實施市場多元化戰略，同時努力增加進口，這樣才能使企業得到多方位、多層次的發展。

 

　　1.開拓新興市場，轉變主營業務

　　目前公司的主營業務集中在紡織、日用品、機電等行業。但是，隨著國家產業格局的升級及宏觀政策的引導，這些曾經的強勢產業正在向“夕陽產業”過渡，原有的優惠政策正在一步步的取消、我們的成本優勢也在一點點的減少，國外市場需求不足，國內市場成本增加，我們應該從勞動密集型產業轉向高技術含量、高附加值的產業，對于高污染、高耗能的產業，要盡量避開。公司應在政策上加以指導和牽引，鼓勵各業務部門積極嘗試涉足這些有發展前景的新型產業。

 

　　2.開發創新產品，提高產品競爭力

　　我們要實施“科技興貿”戰略。提高出口產品的研發能力，擴大高新技術產品的出口，提供設計精巧的產品、優質的服務和充足廉價的配件，在國際市場競爭中獨樹一幟。

 

　　我們要推進“以質取勝”戰略。鼓勵制造企業按國際標準組織生產，鼓勵出口產品換代升級。我們要不斷優化自身產品質量和結構，做出經久耐用、有顧客忠誠度的產品，還要調整產品組合，傾向于新的有生命力的高端產品，為之調整服務和方式。

我們還要實施品牌戰略。推動出口由 “貼牌”向“品牌”和“馳名品牌”轉型，擴大品牌商品出口規模，增加市場份額。搞好品牌建設，打響公司知名度。

 

　　3．堅持多元化道路，經營多種產業

　　利用公司的平臺，形成多種產業，多種經營的真正意義的企業集團，是我們共同憧憬的前景。目前，公司的多元化發展已經在金融、房地產、高新技術、物流與物業管理等領域卓有成效。

 

　　經營多元化，需要整合有限的資源與力量，重點投入，避免四處撒網，全線鋪開。我們不僅要關注規模與數量的擴張，更要注重效率與效益的提高。我們要堅持以貿易出口作為主業，一方面大力發展內貿、一方面增加進口，一方面在我們熟悉的、有優勢的領域發展多元化業務，我們不僅需要建立起專門的機構和領導管理團隊，還需要引進和培養相關的多元化專業人才，進行深入分析、細致調研，捕捉市場的需求和商機，來幫助我們選擇合適的經營項目和方向。

 

　　4.穩定出口額，爭創進口額

　　“十二五”規劃中，第一次明確提出要把進口和出口放在同等重要的地位。我國多年來都是出口導向型的發展模式，更多的是注重開拓其他國家的市場，實際上，對國內市場的重視還不夠。

 

　　一方面，我們要下大力氣積極開拓發展中國家的市場，特別是人口規模大，市場份額低，資源儲量豐富，戰略地位重要的新興發展中國家，是我們工作的重點。

 

　　另一方面，中國現在是世界制造業中心，也是最大出口國，我國的原材料肯定是不能滿足需求的，這就需要從其他國家進口一些能源和原材料，這些方面都對進口產生了很強的促進作用。2011年，進口持續高于出口的增速，全年保持著亢奮勢頭。而近年來，我國采取漸進的、穩定的匯率改革，人民幣匯率實現了逐步升值；支持企業到海外投資，企業在海外投資和貿易的過程中，進一步開拓當地的市場，同時購買中國所需的各種材料；在關稅政策方面，我國也采取了很多貿易便利的措施。因此，我們可以從擴大先進技術設備及大宗資源能源產品的進口規模開始，滿足國內經濟對國外高科技產品及能源的需求，開拓公司發展進口貿易的新路子。

 

（賀穎供稿）