如果不是來這里參加這樣一個座談會，我都忘了WTO這件事了。為什么有這樣的感覺呢？因為一個專業從事國際貿易的進出口企業，從她進入國際市場那天起，就都是并且必須按照國際慣例和規則行事，順理成章，感覺自然。

　　不過，當我們真的有機會回顧和評估入世十年歷程的時候，感受還是非常深刻的，那就是，過去的十年是我們國家市場化步伐加快的十年，是企業市場意識得到空前建立和強化的十年，是政府對企業的扶持和幫助更為規范的十年，是各類企業迅速融入國際市場的十年，是政府和企業品牌意識得以建立和加強的十年，是政府部門對國際規則的學習、掌握和使用最積極、最深入、最廣泛的十年。

　　具體到我們這樣的專業外貿企業，我們的最大感受是：

　　一、制度變化帶來了思想和位置的深刻變革。

　　由于放開外貿經營權，各類經營主體的加入對傳統外貿企業造成了巨大沖擊，并加劇了行業內競爭，導致國有外貿企業重新洗牌和轉換機制。這在客觀上促進了外貿企業的素質特別是管理水平提高以及服務意識的提高，盡管殘酷的形勢讓大部分傳統外貿企業退出了歷史舞臺，但也造就了部分生命力強的外貿企業存活下來并迎來蓬勃發展的良好機遇。可以說，入世是對企業的磨難和考驗，也是對企業的促進和強大推動。

　　二、經營環境的寬松帶來了難得的外貿發展機遇。

　　以我們公司為例，通過不斷增加員工持股，保證了業務骨干的穩定；通過改變核算單位和激勵機制，提高了業務人員的積極性和創造性，使得公司的業務得到空前的發展，公司進出口額從當年不到1億美元，發展到現在的3億多美元；歐美主流市場的占有率從當年的20%，發展到現在的55%。更為難能可貴的是，公司的產品的品種更為豐富，檔次明顯提升。可以說，過去十年是公司探索的十年、成長的十年，也是提升的十年、收獲的十年。

　　三、貿易規則的引入和熟悉帶來了發展方式的逐步轉變。

　　對于企業來說，其實最大的變化還在于理念和思維，在于經營模式的轉變。我們懂得了跟單、驗廠、社會責任、第三方驗貨、認證、服務外包、研發設計等新的經營理念和做法，盡管這些要求使得企業生產和出口成本大幅上升，但客觀上也規范了外貿運營模式，促進了產業鏈和供應鏈的完善，理順了與歐美主流市場和客戶的服務對接，在質量、交貨等索賠和貿易糾紛的處理上也實現雙方的平等。應該說，我們公司歐美市場分額得以擴大，產品得以進入主流市場，都是引入規則和熟悉規則帶來的好處。

　　四、匯率的市場化傾向帶來調整產品結構和市場結構的壓力。

　　最近5年來，最大的變化在于匯率，這肯定是所有企業的共同感受。它逼迫我們必須迅速落實調整產品和市場結構這件大事，以應對市場的無情競爭，保證企業效益水平和市場地位不滑坡。匯率制約了我們，鍛煉了我們，也提高了我們。

　　五、經濟領域的逐步開放帶來了服務提升和成本下降的好處。

　　外貿行業由于其自身特點，離不開金融業的大力支持。我們高興地看到，以金融業為代表的各領域的逐步開放，使企業得到了實惠。金融業開放可能會造成對國家金融安全的沖擊，但外資銀行的進入卻大大增強了本土銀行業的危機感，促進了各家銀行的服務水平大提高，同時大大降低了費用收取，給外貿企業帶來了切切實實的好處。類似的行業開放還有很多。

　　六、外貿主體的多元化和外貿形勢的嚴峻帶來了外貿企業發展道路的變化。

　　由于相互競爭、用工成本、金融危機等原因，外貿業務步履維艱，這導致很多外貿企業不得已走上多元化的發展道路，即改變過去以進出口為單一主營業務的傳統思路，積極尋求向上下游甚至其他領域發展，以分散經營風險，努力實現利潤的多元化。這是目前外貿企業經營的一大特征。

　　當然，總體感到，這么多年來我們僅僅是規則的被動接受者，頂多是個規則的挑戰者，不知道什么時候可以成為規則的制定者和主導者。

（柳夕良總裁在“入世十周年中央媒體座談會”上的發言，原載《安徽日報》，有刪節）