悠久的歷史和驚人的距離，使得它的輝煌可以滿足任何人的好奇心。伴隨著悅耳鈴聲的駱駝隊，閃電般飛馳的游牧民，夕陽下的綠洲，還有奇幻夢想中絕不會缺少的公主，以及時隱時現的純金打造的城墻，我的印象中，外貿好像就是從這條絲綢之路開始。

　　如果我現在站在的是站在利比亞總統卡扎菲的總統府，或許我該說的就應該是以下內容：利比亞現在需要進口安徽糧油公司的大米，面粉等等以保障人民的日常所需；需要安徽技術公司的發電機組，船舶等等以維持人民的理性逃難；還需要安徽輕工公司的箱包，鞋子等等，以備逃難時的打包行程；當然還需要服裝，紡織品公司的衣物，進出口公司的機電，汽配等等等等，我的想象中他們現在需要的太多太多。以上的比喻并不是告訴大家我們應該發戰爭財，而是一個年輕的外貿業務員僅僅想為在

　　座的各位詮釋一下自己眼中外貿的魅力。

　　當這四月的初春映襯著109屆廣交會的大幕徐徐拉開的時候，當下班以后辦公大樓里仍然處處想著膠帶封箱聲音的時候，當我們這群在爸媽眼里依舊是孩子的業務員即將踏上交易會征程的時候，這預示著一場充滿著競爭的比賽即將開始，雖然沒有風蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復返的悲壯豪情，但是我們對自己的要求一點也不亞于古戰場那些整裝待發的將士們。

　　說到這，讓我的記憶回到了106屆交易會前夕，我司的一位同仁雨天不慎跌倒，以至于右腳骨折，當所有的人都在扼腕嘆息并認為她將錯過這屆交易會的時候，可在二期的家居品牌攤位上，一位坐在輪椅上的女孩正在用流利的英文和他的客戶對話，神情是多么的堅定，談吐間彰顯優雅的氣質，在ALIC司標的映襯下顯得格外的活潑，開朗。我獨自認為，這是一種享受般的工作態度，她在享受著外貿工作帶給她的完美，快樂的人生。這樣的事例在我的身邊數不勝數，比如闌尾炎開刀，僅僅住了一天的院，第二天就投身到自己的工作崗位上；還有年邁的父親過世，兒子卻只身在大洋彼岸，連父親最后一面也沒有看見，悲而不語，可謂自古忠孝不能兩全。這些事情，應對這樣幾句詩：道荒宏雪嶺，險澗賊途倡。平生不捫淚，今日灑千行。如果是痛苦，他們正在默默地承受著；如果是艱辛，他們依舊微笑面對著；如果是快樂，他們愿意一起和你們分享著。

　　我的老師很早就告訴我：“嚴以律己，誠信待人”。八個字的經商之道讓我記憶至今。

　　我的一位同事，在得知海地地震后，第一時間打了電話給他的海地客人，電話那邊始終無人接聽，發了無數的郵件卻得不到回復，看的出，當時他焦急萬分。當我們問及他是不是因為擔心丟了這個財神而悲痛的時候，他的回答卻給我上了深深的一課。他說，這個客人他做了有五年，每年的廣交會都會來到中國，在他的攤位上一坐就是一天，他們早已經不是僅僅的貿易關系，而是一對可以談天說地的好朋友。幸運的是，前不久，他剛剛收到客人的電話，一切平安。或許在即將的交易會上，會看到兩個不同膚色的人，相顧無言，唯有淚千行。正是這樣，彼此的信任，讓友誼超越了

　　單純的合作，同時也賦予了外貿工作更深一層的含義。

　　有時候看看自己客人的郵件，可愛之處也不禁笑起來。世界杯期間，我的一位意大利客戶因為看過《少林足球》，就發來郵件詢問我，為什么在世界杯賽場上看不見他們？我笑的不知道怎么回答他，只好再一次強調，那批貨交貨期沒有問題。其實客戶和我們一樣，工作的同時也在感受對方的國家文化，也正是這種文化上的差異，有時讓我們拋開價格，交貨期等等各種貿易問題，發現原來跟客人還有很多話題的交集。

　　當然，更多的情況下，是那些很難談攏的客人。就在上一屆的廣交會，一位黑人大叔來到公司箱包品牌攤位，這是我一個同事阿拉伯的老客人。剛開始，還是喜笑顏開，慢慢的兩個人就有點爭執了。出于好奇心，我在旁邊也聽到了一點，大概的內容是這樣的。客人說：不不不，這套箱子只值27塊7，我的同事說：27塊7沒有問題，但是你要了這么厚的OPP袋，至少要加0.1美金。客人說：以前的袋子不都是免費的嗎？我的同事說：你不知道，中國的各種原材料在漲價，工人緊缺，人工的工資在漲，我的兄弟，這個價格也就只能維持10天了。可愛的客人一直搖著他黑色的腦袋。經過就是這樣，我的經理得知事情后，開玩笑說：堂堂安大英語系專八的高材生，像菜市場的菜農一樣，在攤位上和客人糾結到底是27塊8還是27塊7成交的問題。這樣的事情在貿易上最為常見，我的朋友甚至在自己的微博里氣憤地寫出了這樣一句經典語言：“所有不以簽單為目的的談判，都是耍流氓！”其實，面對這種討價還價，我們和客人應該有著相同的初衷，就是將公司的利益無限的最大化。

　　多少次，我們面對著工廠交不了貨而客人緊催的局面；多少次，我們徘徊在工廠價格和客人目標價碩大的差額之間；可是，依舊微笑以對。因為看見前輩們豐富的人生，我們知道，他們走過的艱辛比我們多的多。我們公司的張書記和于副總即將離退他們為之奮斗一生的外貿行業，雙鬢的白發詮釋了他們默默貢獻的一生。正像他們一樣，許許多多上一輩的外貿人為我們創造了一個又一個輝煌，同時也為我們奠定了堅實的發展基石。我們堅信，沿著他們鋪好的路向著遠方，攜起手，看，屬于我們自己的絲綢之路就在前方。

（本文系姚迪參加國貿集團“崗位爭優秀，業績創一流”主題演講比賽的演講稿。姚笛供稿）