一、不辭辛勞走出去，投身各項孵化培訓(xùn)活動。
受商務(wù)廳和公司的委托，我曾經(jīng)多次代表公司前往多個市縣，參加各種孵化培訓(xùn)班。我主要負(fù)責(zé)介紹外貿(mào)業(yè)務(wù)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，以及如何參加各類交易會等專題內(nèi)容的講座。由于本人常年操作具體業(yè)務(wù)，參加過幾十次各類交易會，具體操作經(jīng)驗還算豐富多彩，因此，講座的內(nèi)容還能貼近實際，做到深入淺出，再配上一些我實際經(jīng)歷過的具體案例，有些甚至是用大量金錢買來的失敗的教訓(xùn)，更能夠做到防范于未然，既能夠幫助這些企業(yè)開拓國際市場，又能夠幫助他們規(guī)避一些可能產(chǎn)生的貿(mào)易風(fēng)險，可謂一舉兩得。
二、熱情友好請進(jìn)來，言傳身教受訓(xùn)企業(yè)。
主要是邀請我司對口幫扶的巢湖地區(qū)以及其他地區(qū)的企業(yè)派員前往我司進(jìn)行針對性的系統(tǒng)培訓(xùn)。這一點，我司柳夕良總裁也已經(jīng)進(jìn)行了匯報。我個人覺得這樣的培訓(xùn)是非常必要的，可以在一個相對短的時間內(nèi)，給這些企業(yè)的外貿(mào)從業(yè)人員，進(jìn)行一個相對系統(tǒng)性的、專業(yè)性的、針對性的培訓(xùn)。多次講課和面對面輔導(dǎo)，我個人以及公司其他同事，都能無私的將自己的所有看家本領(lǐng)，和十幾年甚至是幾十年從業(yè)所積累的一些重要的經(jīng)驗，濃縮在幾個小時之中，盡可能地讓受訓(xùn)學(xué)員有所斬獲。
三、努力成為“輔導(dǎo)員”，隨時幫助孵化企業(yè)排疑解難。
在培訓(xùn)之余，我也能留下了自己的聯(lián)系方式，有不少有志于開拓國際市場的企業(yè)，也在培訓(xùn)后和我聯(lián)系，提出一些實際操作中遇到的問題。對于他們的咨詢和詢問，我都會耐心的一一加以分析判斷，并提出可行的建議和意見，將孵化工作變成常態(tài)化。
四、積極主動下基層，與孵化企業(yè)互幫互助。
在接收孵化企業(yè)人員來我司培訓(xùn)的同時，我們還積極派員前往孵化企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)。由于船舶業(yè)務(wù)一直是我司尚未開發(fā)的領(lǐng)域，自從我司對口孵化巢湖地區(qū)以后，我司專門成立了船舶業(yè)務(wù)部，力爭協(xié)助巢湖地區(qū)的船舶企業(yè)開拓國際市場，我本人兼管船舶部。由于我司專業(yè)船舶業(yè)務(wù)的人才匱乏，所以我司于今年初，派員前往無為縣的五洲造船廠進(jìn)行了為期一個月的實習(xí)，深入了解了造船企業(yè)的各個生產(chǎn)流程，為我們以后開拓船舶業(yè)務(wù)，以及為我們以后更好的給相關(guān)企業(yè)服務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)。
五、真心誠意跑對接，為孵化企業(yè)鋪路架橋。
我們還積極參與各地孵化企業(yè)直接的對接活動， 取得了豐碩的成果。在前往鳳陽縣進(jìn)行對接的一次洽談會中，我部日用玻璃組與鳳陽縣的幾家日用玻璃制造企業(yè)展開了卓有成效的對口洽談，并且隨后與部分企業(yè)開展了出口業(yè)務(wù)。2010年我們與鳳陽縣相關(guān)玻璃企業(yè)的貿(mào)易額可以達(dá)到150萬美金左右。達(dá)到了雙贏，也讓孵化工作結(jié)出了碩果。
綜上所述，我們在過去一年的孵化工作中，在商務(wù)廳和公司的領(lǐng)導(dǎo)下，無私的幫助孵化企業(yè)解決開展出口業(yè)務(wù)所遇到的各種困難，也同時從各個孵化企業(yè)中得到了許多的幫助和啟發(fā)。 取得了卓越的雙贏的效果。
通過這兩年的孵化工作，我個人也有一些感想和建議，想和大家分享一下：
首先，各地孵化企業(yè)的積極性有很大的不同，這一點給我們許多的啟示。我們接觸的絕大部分企業(yè)，之前都是以國內(nèi)貿(mào)易為主的，企業(yè)的規(guī)模，管理水平以及資本積累的情況，都要落后于沿海地區(qū)的同類企業(yè)。但是，相當(dāng)一部分企業(yè)希望通過出口把企業(yè)做大做強的愿望很強烈，記得在巢湖曾經(jīng)遇上一家做服裝的企業(yè)，在上課結(jié)束后，屢次盛情邀請我前往他們的工廠參觀考察，還經(jīng)常致電詢問一些與出口業(yè)務(wù)有關(guān)的事情，并且對出國參展、參加交易會、網(wǎng)上推銷和建立公司網(wǎng)頁等主動推銷手段非常的感興趣。這樣的企業(yè)大有人在。
當(dāng)然，也有一部分企業(yè)， 開拓市場和加大發(fā)展力度的愿望和決心有欠缺，這可能和我們地處中部，面對市場競爭的壓力和動力不夠有相當(dāng)大的關(guān)系。比方有一家巢湖錨鏈企業(yè)就是如此。所以，我的想法是，針對不同企業(yè)的不同的心態(tài)，要采取不同的孵化手段。
——對那些出口愿望強的企業(yè)，要積極輔導(dǎo)出口的流程，著重解決他們在剛準(zhǔn)備出口，或者是剛剛開始出口時所面臨的各種問題。
——對于一些出口積極性不高的企業(yè)，甚至是擴大再生產(chǎn)的積極性不高的企業(yè)，則需要潛下心來做調(diào)研，特別是對法人代表的心理想法，有一個全方面的解讀，從而可以有針對性的做一些工作。
其次，孵化企業(yè)的出口程度也一樣。一些企業(yè)尚沒有出口，可能過多的說一些具體操作，用處不大，這些企業(yè)可能更加需要政策的宣講，以及平臺的搭建。而另外一些企業(yè)已經(jīng)開始了出口業(yè)務(wù)，但是處于起步的瓶頸階段，如何幫助這些企業(yè)解決突破瓶頸的問題，可能需要我們再多想一些辦法。
總之，孵化促進(jìn)工作是個新事物，是個有可能惠及“千秋萬代”的大好事，還需要我們堅持不懈的推進(jìn)，十年樹木，百年樹人，要想培養(yǎng)出一批有強烈出口意愿的企業(yè)，同時培養(yǎng)出一批具備基本出口專業(yè)素質(zhì)的人才，還需要我們不斷的努力和無私的付出。同時，我們應(yīng)該從去年孵化工作取得的成績中總結(jié)出一些有益的經(jīng)驗，同時吸取去年孵化過程中不是很成功的一些教訓(xùn)。在新的一年里，我們要堅持不懈的貫徹商務(wù)廳的部署，將孵化工作做細(xì)做好。
（本文系馬建在全省孵化促進(jìn)交流座談會上的發(fā)言）
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