深秋的廣州，天氣依然帶著幾分燥熱，恰似剛剛落幕的第138屆廣交會(huì)一期現(xiàn)場(chǎng)，余溫未散。伴隨著飛機(jī)的陣陣轟鳴與輕微的失重感，我終于踏上了回家的旅程。當(dāng)飛機(jī)躍入云層，我放下手機(jī)，在半夢(mèng)半醒間，七年時(shí)光如膠片般在腦海中緩緩放映。

一、2018-2020年 昨夜西風(fēng)凋碧樹

2018年夏天，剛畢業(yè)的我提著行李、背著大包小包來到輕工國(guó)際報(bào)到。和如今剛走出校門的00后一樣，那時(shí)的我懷揣夢(mèng)想，帶著青澀與期待。轉(zhuǎn)正后拿到正式工卡那天，我發(fā)了一條朋友圈：“安徽輕工，我所有的向往。”

轉(zhuǎn)正后的數(shù)月間，我主要在學(xué)習(xí)外貿(mào)流程和公司制度中度過。

2019年春天，我第一次參加第125屆廣交會(huì)。那段時(shí)間頻繁出差、走訪工廠、準(zhǔn)備樣品，在團(tuán)隊(duì)支持下，我們成功讓上百款餐廚新品亮相展會(huì)。盡管英語尚不流利，頻頻需要對(duì)方重復(fù)，但在產(chǎn)品受歡迎、同事鼓勵(lì)的氛圍中，我逐漸建立了最初的信心。

那屆展會(huì)最終促成了四位客戶的合作，來自中東、南美和美國(guó)等地。其中A客戶首單就下了六個(gè)貨柜，而當(dāng)時(shí)規(guī)模尚小的C客戶，后來也成為我的主力客戶之一。而工廠對(duì)我評(píng)價(jià)最多的就是：小羅，你年輕肯干，踏實(shí)，在價(jià)格上我們支持你，看好你；從那一年，我堅(jiān)信真誠(chéng)是年輕人開拓業(yè)務(wù)的必殺技，年輕人，不用太圓滑，切忌小聰明，工廠在乎現(xiàn)金流，在乎貨交你手中是否穩(wěn)定收款，歐美客戶愿意為信任多支出幾個(gè)點(diǎn)。這一年，我不僅熟悉了跟單流程，更建立起對(duì)業(yè)務(wù)的信心，甚至一度覺得“外貿(mào)不過如此”。

然而，轉(zhuǎn)眼到了2020年，正當(dāng)想乘勝追擊和出國(guó)拜訪客戶時(shí)，疫情突至踩下了發(fā)展的剎車，這一年看的更多的是一些防疫的感人故事，以及一些大佬做口罩的大單故事，心癢著，卻明白這一切和保守者無關(guān)，這一年在隔離和捅嗓子中平安度過。

二、2021-2022年 衣帶漸寬終不悔

2021-2022年，疫情時(shí)代，無法參展，積累大于發(fā)展，疫情時(shí)客戶得失并存，有的客戶斷了合作，還有的客戶線上增長(zhǎng)，跟我們建立了伙伴關(guān)系；這一年，新部門新氣象，團(tuán)隊(duì)的分配模式也在創(chuàng)新改進(jìn)，我主要負(fù)責(zé)塑膠板塊的開發(fā)，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的信任，在開發(fā)新品上有更多自主權(quán)，我的選品方向主要是從可行性方案中論證，例如一款產(chǎn)品：1.工廠需十足配合（從聊天意愿，回復(fù)速度，打樣配合，交貨，老板作風(fēng)等加權(quán)考核），2.差異化明顯（主要是模具獨(dú)一性），3.外貿(mào)銷售市場(chǎng)多元化。三中二，此品可以干；那么不可行性也有挺多，我的想法是擱置，青年人做事當(dāng)避免怕狼怕虎，先執(zhí)行在改進(jìn)，先完成在完美；這個(gè)選品思路，加上公司好的攤位扶持，讓我們不少新品都有了成單。

三、2023-2025 眾里尋他千百度

2023年春，疫情后的首次開放展會(huì)，像是回到了19年初次參展的感覺，西裝革履，心潮澎湃，此次選品，當(dāng)時(shí)分管我的譚主任告訴我，公司還沒人做家電，我說好，我做，隨即，半個(gè)攤位的新品亮相展會(huì)；此次主打是時(shí)間差，一期是主流展區(qū)，但是競(jìng)爭(zhēng)大，我們經(jīng)驗(yàn)不足不想正面競(jìng)爭(zhēng)，考慮到一期客戶會(huì)順道二期，那我在最后攔一道，至少能避開同質(zhì)化，最后我們撿到幾條，無論是運(yùn)氣，還是差異化有了成果，我調(diào)侃著跟同事說道：我就喜歡做撿漏的事；這一年，我比任何時(shí)候更加相信好工廠的重要性，一個(gè)配合的工廠勝過許多零散客戶，不配合的工廠，盡量不給機(jī)會(huì)，謹(jǐn)慎選品。

2024年，我負(fù)責(zé)的塑膠突破第一個(gè)200w。

今年的秋交會(huì)已是我第12次參展了，我決心再次跳出舒適區(qū)——常做的產(chǎn)品雖穩(wěn)定易行，卻難拓新客；變雖易錯(cuò)，但不變則亡。我做事風(fēng)格雖屬傳統(tǒng)，但喜歡探索新事物，新品成單和接大單一樣欣喜。

七年間，在公司系統(tǒng)化培養(yǎng)和領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷下，在業(yè)務(wù)前輩的耳濡目染中，在個(gè)人的業(yè)務(wù)探索中，我梳理出十條心得，借此文與青年同事們共勉：

1.身體要勤；2.工廠要篩；3.產(chǎn)品要異；4.價(jià)值要造；5.服務(wù)要超；6.資源要組；7.專業(yè)要鉆；8.思想要端；9溝通要暢；10.執(zhí)行力要強(qiáng)。

青春有多少個(gè)七年，可以陪伴一個(gè)人從稚嫩走向成熟。站在三十歲的門檻前，回望人來人往，雖不見來時(shí)那個(gè)懵懂的自己，卻清晰看見了成長(zhǎng)留下的每一個(gè)腳印。

前路漫漫亦燦燦，更大的舞臺(tái)與更艱巨的挑戰(zhàn)并存。我深信，只要始終秉持真誠(chéng)、堅(jiān)持創(chuàng)新、保持勤奮，便能在浩瀚的外貿(mào)星辰中，穿越風(fēng)浪，駛向那片屬于自己的廣闊彼岸。

（羅森供稿）