我的第一次廣交會(huì)

后傳安

第130屆廣交會(huì)將在線下舉辦，得到消息后，深感欣慰，更為國(guó)家對(duì)疫情的防控工作感到自豪。這不禁讓我想起了我的第一次廣交會(huì)之旅。

清楚地記得那是1980年10月3日，夜色里，我們一行人從合肥駱崗機(jī)場(chǎng)呼嘯起飛，直奔上海虹橋。此行我們是去參加第48屆秋季廣交會(huì)。那也是我第一次坐飛機(jī)。

半夜，我們抵達(dá)上海機(jī)場(chǎng)賓館。第二天，大部分人乘機(jī)場(chǎng)班車(chē)到市區(qū)“白相”去了，而我獨(dú)自留在房間，翻著價(jià)格本，計(jì)算著如何將FOB換算成CIF。兩天之后，5日早晨，一架“三叉戟"大飛機(jī)由上海虹橋機(jī)場(chǎng)起飛，兩個(gè)小時(shí)后到了白云機(jī)場(chǎng)，同事們分道揚(yáng)鑣，各自奔向所屬總公司接待處。而我去了“輕工交易團(tuán)”。

初到南國(guó)花城廣州，有身臨異域之感。馬路兩旁，高大的木棉樹(shù)，鮮花綻放，爭(zhēng)相斗艷。矮小的灌木米蘭，其貌不揚(yáng)，但卻花氣襲人。坐上輕工交易團(tuán)的大巴——草綠色軍車(chē)，車(chē)窗半開(kāi)，透過(guò)玻璃，我東張西望，第一感覺(jué)就是熱。

軍車(chē)司機(jī)猛踩油門(mén)，開(kāi)足馬力一路吼吼叫，未進(jìn)入市區(qū)，就直接闖入一個(gè)大院子，門(mén)口還哨兵持槍把守。下了車(chē)方才知道，這是廣東省軍區(qū)招待所。

終于找到房間，在門(mén)口向里探了一眼，哇！與其說(shuō)是宿舍，倒不如說(shuō)是教室。好家伙，里面擺了六、七張上、下鋪式雙人床。滿屋子七八個(gè)人都是來(lái)參展的“阿拉”上海人。

1980年10月15日上午9時(shí)，第48屆秋季廣交會(huì)在流花路貿(mào)易中心廣場(chǎng)舉行簡(jiǎn)短開(kāi)幕式。

我在的是紙張攤位。當(dāng)時(shí)，全國(guó)經(jīng)營(yíng)紙張業(yè)務(wù)的口岸大致有20多家，分兩大樣品洽談室。組長(zhǎng)由天津文體以為老科長(zhǎng)出任，帶領(lǐng)一幫“老少邊窮”省份以及剛自營(yíng)不久的公司在第二室。談判桌類(lèi)似吃飯的方桌，配四把折疊靠背椅。有客戶來(lái)，陪同坐下來(lái)洽談。無(wú)客戶光顧，就得站在展架旁練攤等客。

9點(diǎn)剛過(guò)，客戶開(kāi)始在洽談室門(mén)口探頭，多半是海外同胞，個(gè)個(gè)西裝革履，胸口掛著燕尾粉綢來(lái)賓證，清一色手提密碼箱。他們與人招呼，幾乎都是粵式或閩南腔調(diào)的國(guó)語(yǔ)，慢條斯理。不言而喻，他們大多數(shù)來(lái)自港、澳，南洋諸島，歐美華人寥若晨星。這也折射出國(guó)門(mén)初開(kāi)時(shí)中國(guó)對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

記得有一天下午，商品組領(lǐng)導(dǎo)遞給我一枚精致的請(qǐng)柬，這是平生獲得的第一張正式請(qǐng)柬。下午閉館后，我與眾人乘大巴來(lái)到北園酒家。它在越秀公園后門(mén)的旁邊，門(mén)面不起眼，但入門(mén)后，兩旁各有一位身著大紅旗袍的禮儀小姐，鞠躬有禮，專業(yè)到位，訓(xùn)練有素，儼然港式做派。東道主似乎來(lái)頭不小，一個(gè)大廳全包了。

費(fèi)了一點(diǎn)時(shí)間找到自己的席卡，對(duì)號(hào)入座。餐桌臺(tái)布上，每位桌前擺大中、小三個(gè)玻璃杯，對(duì)應(yīng)飲料、色酒、白酒，由客人自選，服務(wù)生斟上。每道菜，由服務(wù)生在一旁小臺(tái)子上分盤(pán)，再端給客人。用完一道，立即撤盤(pán)。這陣勢(shì)這派頭，從未見(jiàn)過(guò)，猶如劉姥姥進(jìn)大觀園。一道沒(méi)見(jiàn)過(guò)的食物端上來(lái)，我先左顧右盼，再照葫蘆畫(huà)瓢，也就裝得人模人樣了。

又有一下午，一位身背挎包的印巴人，看樣子三十多歲，卷發(fā)，其貌不揚(yáng)，我的同事稱他"蓬蓬頭"。他站在我的貨架旁拿起一張樣品。“Glad to meet you!”我遞上名片。原來(lái)，“蓬蓬頭”來(lái)自尼泊爾。我請(qǐng)他坐下，并招呼服務(wù)生上一杯茉莉花茶。沒(méi)想到竟談成了我的第一筆廣交會(huì)生意。

晚上在宿舍，借用上海外貿(mào)公司室友英文打字機(jī)繕制合同，贏得“阿拉”們的一片掌聲。但當(dāng)他們看著我打字僅用右手中指，一個(gè)字母一個(gè)字母地敲著鍵，不禁啞然失笑。 

這是我加入外貿(mào)后的第一筆出口合同，“蓬蓬頭”先生也是我貿(mào)易生涯真正意義上的第一位客戶，值得我紀(jì)念和珍惜。當(dāng)時(shí)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，合同簽訂后沒(méi)有合影，更沒(méi)有贈(zèng)送客人任何紀(jì)念品。這一遺憾直到十多年后，我商務(wù)出訪尼泊爾,他到機(jī)場(chǎng)迎接，我為他們家每人都準(zhǔn)備一份小禮品，了卻了多年心愿。這是后話。

1980年11月17日，我與同事乘火車(chē)硬座離開(kāi)廣州，途中耗時(shí)33小時(shí)，于18日晚上11點(diǎn)到達(dá)上海火車(chē)站。記得也沒(méi)出站，就在候車(chē)室椅子上熬夜，再轉(zhuǎn)乘第二天清晨5:30的火車(chē)，近10小時(shí)后回到合肥。全程40多小時(shí)。那時(shí)候年輕，身體能扛得住。看到現(xiàn)在的業(yè)務(wù)員出差都是飛機(jī)、動(dòng)車(chē)的，非常羨慕。

（作者系公司原總經(jīng)理，現(xiàn)已退休）