記得那一次我整整10箱樣品，浩浩蕩蕩地飛往法蘭克福的。

   到達的那天，法蘭克福當地氣溫零下12度，是當地今年來少有的寒冷天氣，天空中飄著細細的雪花。想來連天氣也如此的配合今年的經濟形勢，記得兩年前同樣的時間去法蘭克福的時候，氣溫是零上12度，陽光明媚，是法蘭克福少有的暖冬。

   第二天布展發生了一個小插曲。早上10點到的展館，我的樣品到中午1點還沒有到，急的我是國內國外電話沒少打。最后自己滿展館找DHL的人，總算讓我找到了一個，一問才知道整個館就他一個人派送。就算是經濟不景氣，當天的DHL也不必如此吝嗇人手。相比之下，我們中國的DHL的服務真是可圈可點了。我跟隨他一步不離，請求他先幫我送，他看我實在是難纏，只好同意。到了他的車跟前才慶幸，幸好跟他來了，否則再等兩個小時也等不到。最終，布展算是順利完成了。

  緊接著又迎來了開展。開展第一天心情就儼如窗外的飄著雪花的陰冷的天氣，客戶數量非常的少。尤其是我們這個亞洲展館，不是歐洲館也不是中國館，屬于兩不靠，左右鄰居不是印巴同行，就是中國兄弟。于是乎調整心態，帶著既來之則安之的想法，打起十二分的精神，認真對待每一個來到攤位的客戶。因為準備充分，我這個攤位效果總體來說還算好，第一天就接單10萬美金，之后幾天客戶還算是絡繹不絕。隔壁攤位的浙江老板時不時溜達到我攤位上，酸溜溜地說“你們安徽輕工的人真是年輕有為，年輕有為啊”。本人很自豪地說“我不算什么，在我們公司普通的很，現還在努力追趕。我們公司牛人一大堆。下次有機會歡迎你去拜訪”，然后順手給張印有公司鮮紅LOGO的名片。

   此次參展有很多感觸，比如，國外大公司展位面積大,氣勢宏偉,完全脫離了我們傳統意義上的展出。他們展出的不是產品，是設計，是實力，是概念。而我們中國參展商展出的產品不要說不能和歐洲參展商比，連印巴兄弟都不如，絕大部分的中國參展商展出風格和樣品都還是廣交會水平。人家如果是SHOPPING MALL，我們就是城隍廟。

   感受最深的是拼價格，其水平已趕超廣交會了。和我們同團的一個浙江工廠老板，他每年都來，不是來參展，而是直接和老客戶談訂單，在一次閑聊中說，他以往來談，每次都是帶100萬美金的單子，這次是縮減了一半，而且客人還價都是在30％以上。工廠都已如此，都在叫難，況我們貿易商乎！如何進行下一步工作，如何在難中取勝、困中求發展，都還是需要深思的問題。

   此次參展匆匆去，匆匆回，全程就7天整。到達時零下12度，天空雪花飛舞，離開時陽光明媚，氣溫回升至零上5度。自然的規律就是如此，嚴寒不可避免，但是春天總會到來。我們需要埋頭苦干、銳意進取，在嚴寒時積蓄力量，等春天到來時努力抽枝發芽。

    紀伯倫說過“在任何一塊土地上挖掘，都會找到珍寶，不過應以農民的信心去挖掘。”

                                                         （汪雪梅供稿）