仁不帶兵,義不行賈.我們既需要羅森塔爾法則，也需要鯰魚效應。事實證明經歷是最好的財富，沒有過往，沒有成長。團隊也會在改變的過程中保持好平衡。

一路風雨兼程，一路嘔心瀝血，一路痛并快樂。個中滋味，冷暖自知，多次總結，不再贅述。既然目標如此堅定，方向如此明確，還怕山高路遠、荊棘遍布么？在這條平凡之路上，“你曾經毀了你的一切，只想永遠地離開；你曾經墮入無邊黑暗，想掙扎無法自拔；你曾經像那野草野花，絕望著渴望著，哭著笑著平凡著；向前走，就這么走！就算你被給過什么，向前走，就這么走！就算你被奪走什么，向前走，就這么走！就算你會錯過什么，向前走，就這么走！”

讓一切回歸本質，讓大家不忘初心，讓喧鬧歸于平靜。終歸，我們只是普普通通的業務員中普通的不能再普通的一員。

畢竟年輕人們都是一臉懵圈義無反顧地沖進了外貿的原始森林，不知道幾人可以逃出生天。如果不手把手地教、一頂一地帶、真金白銀地養，隊伍也就散了。只是在此過程中，平衡沒有完全把握好。其實有些人不需要培養，一點就通；有些人再怎么溝通也難以跟上團隊的腳步；有些人不需要太多的說教，在職業化素養下能完成自我治愈、自我激勵、自我反??；有些人即使動之以情曉之以理，該離開的也留不住。任何培養方式都有正反兩面，只能結合業務的實績、人員的變化、部門的情況不斷地調整，與時俱進。選擇永遠比培養更重要！團隊需要人，需要優秀的人，需要有戰斗力的優秀的人！你是么？

外因永遠通過內因才能起變化、有作用。每個人的主動思考、個人總結永遠比部門總結更重要。實踐證明，會思考、有計劃、能總結并可以有意識地改變自己的業務員成長的速度也會比較快一些、穩一些。

連岳說：努力的人不太需要一年總結，因為一年并沒有虛度；努力的人也不太需要新一年的宏偉計劃，因為他們新的一年早已經開始了。

既然已經開始，就讓我們繼續在平凡之路上一起負軛前行，爭取給大家帶來更多的正能量，將每一天都過得有意義！

（志剛供稿）