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招聘，其實就像買西瓜。富蘭克林有句名言：唯人與瓜難知。西瓜好不好，只有買回來，打開了才能看到瓜瓤，才知道是不是好瓜。招聘，也像挑雞蛋。雞和鷹在生命的最初狀態并無不同，它們蛋的形狀是一樣的，只有當它們破殼而出以后，才能發現截然不同的變化。

 

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# 商業談判要訣 # 重視書面溝通，尤其是書面函電。一般來說，個人書面承諾是預防客戶撕毀合同的重要心理機制。

 

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1、贏在堅持，貴在有恒。2、我心不驚，自然安穩。3、活在當下，便是晴天。4、清華其外，淡泊其中。5、時光深處，靜待花開。6、顧眸流盼，幾許癡纏。7、守著時光，拈花微笑。8、放空心靈，感受悠然。9、紅塵有夢，不問是非。10、長久沉淀，便會清澄。11、禍自貪欲，福自知足。

 

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一只母雞下了10只蛋，被拿走了9只。見自己的蛋少了，母雞很生氣，發誓要少下蛋！最終，她越下越少，直到有一天她不再生蛋。看到人們失望的臉，母雞高興極了！可她沒想到：一只不生蛋的雞對主人來說，毫無用處，結果注定要被吃掉。人生也是這樣：必須學會付出，并且能夠付出，你才會有繼續存在的理由。

 

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1、花心化淚，夢里相隨。2、歷盡滄桑，更懂無悔。3、走著走著，花就開了。4、身體要棒，日子才長。5、天地空明，云水無心。6、與其埋怨，不如思變。7、一生短暫，云煙一縷。8、你若微笑，日光傾城。9、控制心情，處處祥和。10、繾綣紙墨，書盡風月。11、流年遇見，一世牽念。

 

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如果你把到嘴邊的罵人的話又咽了回去，把打出來的傷人的信息又刪掉，那說明：你真的長大了！

 

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占領一個市場，開發一個產品，有時候就像打仗開炮，激烈的時候可能需要一分鐘打出100乃至1000發炮彈，如果每隔十分鐘才發一炮，就沒有任何效果。因此，需要排山倒海地投入了巨大了人力和財力的時候，你必須義無反顧。

 

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你今天所有的沉穩和淡定，其實大多都是用當初的天真幼稚換來的。

 

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企業文化有助于增強員工對企業的“黏度”，有助于形成企業內部的魚和水關系。將公司的企業文化建設常態化，既注意制度的力度，也兼顧人性的溫度，這是企業需要注意的。

 

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員工，就好像是企業的女朋友，這個女朋友有時是天使，有時是魔鬼；有時需要哄，有時需要罵；有時需要你為這她轉，有時需要她圍著你轉。而企業要始終圍繞著人來做文章，力圖形成一個寬松的工作氛圍。大權在上，小權在下；人性化管理，軍事化執行，正是企業追求的終極目標。

 

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# 商業談判要訣 # 談判膠著的時候，可以讓更高級的領導出面，以便于化解僵局。一般來說，更高職務的人乃至老板出面（權力和權威），會讓對方不由得表現出恭維，還能在對方的眼里體現出己方的高大。

 

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1、其實，這個世界沒有快樂的人，區別在于有的人可以笑著生活。2、什么叫內心強大？就是你可以接受自己不喜歡的東西。3、朋友如山，登之，可望遠；朋友如樹，依之，可乘涼。4、一個人胸懷能容下多少人，他才能贏得多少人；一個人胸懷能裝下多少事，他才能做成多少事。

 

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# 商業談判要訣 # 可以考慮適當地中斷談判，或者為談判設立“最后期限”。研究發現，人們對失去某種東西的恐懼，似乎比獲得該種東西，更能激發人們的行動力。

 

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1、你若安然，心自成暖。2、適時放手，久會神傷。3、風雨不散，花繁不戀。4、要人惜你，自先疼己。5、一旦分別，兩無痕跡。6、可以消沉，不許墮落。7、唯有沉淀，才能體味；8、紅塵有你，我便心安。9、輕拈雨花，拂落塵埃。10、獨倚軒窗，沉淀思念。11、一脈心語，一片情懷。

 

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清末北洋艦隊號稱亞洲第一、世界第八，但一場甲午海戰全軍覆沒。后人研究，北洋艦隊之所以不堪一擊，除了硬件因素外，主要還是作戰思維、訓練和管理理念和手段過于落后。因此，不斷強化企業內部管理是我們必須遵循的永恒主題。

 

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也許我們只是一個永遠跑不過兔子的烏龜，但是，只要我們不放棄努力，即使跑不過兔子，也要跑過所有的烏龜。這是一個企業必須具有的信念。

 

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“人心能靜，雖萬變紛紜亦澄然無事。不靜則燕居閑暇，亦憧憧亦靡寧。靜在心，不在境。” 這是明朝錢琦在其《錢子語測》里說的一段話。作為管理者，要明白 “心浮則氣燥，氣躁則難凝”的道理。所謂 “寧靜致遠，心境智達”。

 

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顧客和客戶有什么區別？麥肯錫創始人說，我們沒有顧客（customer），只有客戶（client）。按照韋伯斯特詞典，客戶是在另一個人保護之下的人，而顧客是購買一種商品或服務的人。也就是說，你與客戶的關系是你必須保護和照顧他的利益；而顧客，你不過是將東西賣給他。做外貿，要分清“顧客”和“客戶”。 

 

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很奇怪，這個世界上似乎大多人認為“右”比“左”好，比如，在法語中，sinistre（災難）就來自拉丁語的sinister（左手）；而英語中，“左”是left，離開的意思。在圣經中，當初夏娃摘取蘋果用的就是左手。相反，英語的“右”是right，是正確、合法的意思，更是“權力”的意思。

 

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1、你也許沒有想象得那么堅強，只是從來找不到可以讓自己懦弱和休息的地方。2、你進入一家企業，就必須接受它的全部，而不只是你感興趣的那部分。3、不要因為習慣了得到，而忘記了感恩。4、其實，沒有什么是突然之間結束的，幾乎所有的結束，都有著漫長的伏筆 ……

 

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蘿卜青菜，各有所愛。這句話的真實意思是，你要做了蘿卜，自然就做不了青菜。

 

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1、愛情帶來的痛苦其實有兩種，一種是相見恨晚，一種是相見恨早。2、有時候需要狠狠摔一跤，以便讓你能知道你現在走在什么路上。3、有一種愛，就像喜歡卻又不合適的鞋子，穿了腳疼，扔了心疼。4、牛逼時不得瑟，落難時不墮落。5、很多人都因為習慣了得到，而忘記了感恩。

 

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1、愛所有人，信少數人。2、唯有寧靜，才能品味。3、共數煙花，共酌月華。4、千年情愫，萬年執著。5、欲成大器，先要大氣。6、指尖微蹌，滑落思量。7、想得明白，過得灑脫。8、錯愛一人，寂寞一生。9、心寬一寸，路寬一丈。10、閑則養心，忙則歷練。11、云般瀟灑，花般綻放。

 

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# 商業談判要訣 # 談判者必須擁有和老鷹一樣的視角，像老鷹飛在天空一樣俯瞰地面上的一切事物，以便對整體談判有個清楚的認識，準確分析雙方的實力對比和相互關切，避免木藏于林的現象。

 

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想巴結你的人，會一直找你喝酒；想讓你出丑的人，會一直找你干杯。

 

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# 商業談判要訣 # 商業談判要避免將自己的利益無限放大，將對方的利益極端縮小，從而讓對方失去了合作的興趣，結果必然導致自己的利益受到損害，反而害了自己。均衡的談判，是利益均沾，如此，才能建立長期和牢固的合作關系。

 

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企業發展戰略的核心是必須說明哪些東西企業不能做。能夠并善于作出取舍是企業創造并維持競爭優勢的關鍵。

 

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企業提拔干部，最應看重的三大品質：1、擁有清晰描述公司前景的能力；2、擁有充沛的精力；3、擁有夠激勵他人的能力。即，領導要知道方向，領導要勤奮，領導要懂得如何調動情緒。

 

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1、一不抱怨，二不解釋。2、活著不累，要臉才累。3、無需繁華，只需平淡。4、因為看淡，所以幸福。5、只要你走，總會進步。6、為歡幾何，百轉千折。7、沒心沒肺，能活百歲。8、隨緣放下，心安是家。9、靜守安然，淡墨紅塵。10、沒有成功，只用用功。11、傲不可長，志不可滿。

 

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二戰期間，美國找來了專家，讓他們根據返航飛機上的彈孔來分析，飛機上的哪些部分最應該被加固。專家們最終的結論很奇怪：返航飛機沒有彈孔的地方最應該被加固。專家的理由是：飛機各部位被射擊的概率基本相同，如果一架飛機能安全返回，就表明被擊中的部分無傷大雅，否則，必然機毀人亡。

 

（摘自柳夕良總裁新浪微博“總裁有話”）