911

中層干部要善于激勵下屬。千萬不要每天一睜眼，看到的全部是市場的困難，無形中將自己不知不覺中產生的悲觀情緒傳染給了他人。結果，等于仗還沒打，自己就認輸了。跟一個整天唉聲嘆的指揮員在一起，這個隊伍能打勝仗嗎？

 

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#外貿業務風險# 4、拒付生產廠家貨款，未獲得對方書面確認函，結果造成法律訴訟；5、考察不夠，預付定金后，合作方賴賬；6、支付定金或者貨款后，合作廠家“跑路”；7、簽訂交貨期過長的合同，由于缺乏對原材料或政策變化的應對而造成虧損；8、驗貨時粗心大意，未能發現偷工減料，導致索賠。

 

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最容易衰老的，不是容貌，而是沖動。

 

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#外貿業務風險# 9、故意在生產時降低標準、以次充好或偷工減料，導致索賠；10、沒能看清客戶的函電或者聽清客戶的電話，誤解客戶的要求，導致出現差錯；11、將發往A港口的貨物，發往了B港口；12、單據出現不符點，客戶拒付；13、進料加工原料，不及時核銷，存在補稅或罰款風險。

 

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如果你喜歡沉浸燦爛奪目般的喧鬧，那就要準備承受舉目無親般的孤寂。

 

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#外貿業務風險# 14、輕易相信客戶，把意向當成實單，待貨物生產出來，客戶卻沒有了聲音，造成庫存；15、對指定貨代沒有認真考察和了解其國內注冊及資信情況，結果被垃圾貨代所騙，造成“貨款兩空”；16、只收客戶到定金，便輕信客戶，貿然放貨；17、隨意接受遠期信用證，造成匯率損失。

 

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《圣經》最初有一部分是寫在紙上的，這種紙產自埃及、敘利亞。幾年前在開羅，一個埃及女大學生會說中文，反復說古埃及人如何偉大，就是用造紙來舉例的。當時這種紙大多從敘利亞的Byblos港出運，后來，此詞成為希臘文中的“書”。而英文中的paper，源自希臘字papyrus（紙草）。

 

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所謂幸福，其實是相對的。男女之間剛開始的時候，可能看一眼都會覺得很幸福；然后是說句話會覺得很幸福；再然后手拉手算幸福；后來接吻才算幸福；再后來上床才算幸福；再再后來，有了孩子，一家子其樂融融才覺得最幸福。

 

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#外貿業務風險# 18、客戶能開很大的信用證，但在金額不大的定金上反復討價還價，暗藏風險；19、未收到電匯或貨款便輕易電放；20、合同洽談時，只關注價格，價格接受了，其他內容就不談了，結果，生產時，客戶開始提各種要求，更改包裝、含量、證書、品質等，加大成本，造成虧損。

 

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人幸福的時刻，或許就是回憶起那個人當初讓自己心動的樣子 ……

 

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司馬光在《資治通鑒》中提出過才與德的思想，認為有才有德是君子，無才有德是庸人，有才無德才是小人。這似乎為我們的人才選擇列出了順序：寧要庸人，不要小人。庸人掀不起大浪，而小人一旦作惡，定會天翻地覆。

 

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#外貿業務風險# 21、部分L/C、部分T/T業務，在T/T不到的情況下貿然發貨；22、對空運方式把關不嚴，未收到貨款便發貨；23、給予客戶過寬支付方式，導致你以后不放賬，他前面的貨款就不給，被客戶牢牢套住，結果越陷越深；24、不認真審核信用證軟條款，落入客戶設置好的陷阱。

 

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老板越累，員工越是沒有執行力。因為老板越能干，員工就沒有機會施展才干。一種 “劣幣驅良幣” 現象。

 

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有了對手，自己反而變得更強大，就好像如果草原上沒有獅子，那么就會一大群懶散、肥胖、體弱多病的羚羊。記住：小企業成功大多靠的是朋友，而偉大的事業要想成功則要靠對手。

 

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#外貿業務風險# 25、輕信客戶貨款已匯出，武斷寄單放貨，結果貨款兩空；26、代理出口情況下預付貨款，或未結匯便過早支付貨款；27、擅自使用客戶合同文本，導致自己被動；28、換匯成本過高，導致國稅懷疑你高價騙稅；29、未弄清事件真實情況就隨意答應客戶索賠。

 

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生活是什么？是一種流淌，是一種欣賞，是一種刁難，是一種雕刻……

 

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有人說，愛情像飲料——兩個人喝，是酒；三個人喝，是醋；隨便喝，是毒。 

 

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#外貿業務風險# 30、未投保信用險，即輕易答應客戶D/A、D/P等商業信譽付款方式；31、同意客戶使用后T/T付款方式；32、接受無船承運人提單（House B/L）；33、FOB條件下，忘記告知客戶裝船信息；34、不清理或忘記了短裝、漏裝等貨物，造成死庫存；35、信用險項下，投保的時候保錯了客戶。

 

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說起來很有意思，日本是個典型不寬松失敗的社會。在日本，如果一個人失敗，他便會被朋友圈看不起，很難找到工作，女孩子也不喜歡，還很難申請到房貸。總之，一旦失敗，他很難在社會中生存下去。而在美國正相反，幾乎所有硅谷的人，都至少失敗過兩次。

 

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很多人時候，我們的人生其實很悲催，因為它很像茶葉，泡的時候大家都說好，泡完卻被無情地扔在地上。

 

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人生，其實就是個不斷失去的過程。隨著年齡的增長，女人失去了美貌，男人失去了功能。

 

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#外貿業務風險# 36、信用險情況下，不與客戶簽訂書面正本合同或缺乏相應書面證明，造成無法向保險公司提出索賠；37、信用險項下頻繁且大額地超限額發貨；38、信用險項下發生逾期收匯時，未能及時提交可損報告，造成貨款兩空；39、對信用等級較差的非洲等地區，任意答應非信用證付款方式。

 

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領導，必須永遠擁有硬朗和堅強。要知道，后面有一幫人等著看你笑話呢。 

 

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為了讓更多的人了解公司的戰略，為了讓公司的人了解更多的公司戰略，公司領導只能去做牧師和傳道士，對公司的戰略和想法天天講、月月講、年年講，讓其深入人心，根深蒂固，化為每個人的自覺行動。

 

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有人因為愛上一個人而長大，有人因為失去一個人而長大。

 

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公司的任務不是把你的車子、房子變大，而是你的胸懷、視野變大，把你的理想變大，把你這個人變大。一個企業的心胸大小和境界高低決定這個企業生意的大小，一個人也一樣。

 

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一個人在企業是否顯得重要，主要看企業對你的依賴程度，依賴程度越大，那你就越具有與企業叫板的砝碼；反之，依賴程度越低，你的利益就越難保證。當然這也并不意味著這些人就不能活了，依賴性也不是企業決定用人的唯一標準，還要看你與你的同事相比是否具有比較優勢。

 

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1、世界太大，生命太短。2、有人思念，便是幸福。3、相信改變，你會改變。4、心有善念，路有天使。5、現在不累，以后更累。6、遠離繁華，面向空曠。7、年紀越大，朋友越少。8、堅持堅持，就過來了。9、一念花開，一念花落。10、你對我鬧，我對你笑。11、與其抱怨，不如改變。

 

（摘自柳夕良總裁新浪微博“總裁有話”）