一是要認清外貿形勢，積極主動適應市場變化新常態。

回頭去看，自2008年金融危機以來，國際市場從來沒有好過，本來想“東方不亮西方亮”，結果是“天下烏鴉一般黑”，而且以后也好不到哪去，會始終處于“亞健康”狀態。就目前看，外需不足的狀態至少還會持續很久。因此，一味地談論市場好壞已毫無意義。市場再好,也有做不好的企業；市場再差,也有做得好的企業。這是我們的最深切體會。

二是要認清外貿企業發展的本質，積極主動培養人才。

外貿業務說到底是人才的競爭。最近幾年，在市場不景氣的情況下，我們堅持大量招聘了數百名大學生，并建立了完善的人才培養機制。以沿海外貿企業為榜樣，打造出一個完整的人才梯隊。正所謂:“手里有槍，心里不慌”。

三是認清客戶的困難，積極主動通過提供融資便利搶奪訂單。

針對客戶普遍缺少資金的狀況，我們利用信用險的政策優勢，有選擇地接受客戶遠期付款，幫助客戶化解資金困難，從而穩住了客戶關系，增強了客戶的依賴性，減少了訂單的流失率。

四是認清產業轉移的新趨勢，積極主動通過提升服務水平從沿海地區搶業務。

應該看到，由于勞動力、工作以及生活成本的急劇上升，沿海地區外貿業務的競爭力逐步下降。我們面臨的是不單是產業轉移，其實還有外貿業務和服務的轉移。以安徽為代表的中部地區的外貿競爭力日趨明顯，而且越來越強。對此，我們必須要有清醒地認識。

五是要認清自我，準確定位，積極主動迎難而上。

客觀地說，安徽外貿的總量不大，與沿海相比，大部分企業體量很小，以我們公司為例，平均每個業務員的業務規模也就兩三百萬美金。如此小的規模其實受市場變化的影響度很小。因此，我們的目光應該更集中于發展空間和發展可能上。正所謂：既然是滄海一粟的命，就不要操汪洋大海的心。充滿信心找出路，堅定信心走好路，比什么都重要。

總之，做外貿業務，需要我們開闊視野，需要我們運用國際化的思維。發展瓶頸的本質是思維的瓶頸。我們只有在企業架構、人才素質、內部管理、發展戰略上適應市場，適應客戶，適應需求，才能在險境中生存，在逆境中成長。 

（原載《安徽進出口商會通訊》，有刪節，題目是編者加的）