352

市場好像擊鼓轉(zhuǎn)花，前者的利潤，肯定要有最后的人買單。

 

353

無情的市場演變告訴我們，今天賺錢去做這個，明天賺錢去做那個，一個連自己的目的都不明確的企業(yè)，永遠(yuǎn)不可能有好下場。

 

354

歷史地經(jīng)驗告訴我們，在市場面前，沒有達(dá)官顯貴與販夫走卒之分，大家比拼的是智慧、膽量和運氣，靠的是修煉和造化。你既需要荊軻的血性，也需要愚公的耐心。

 

355

人們常說，不要把雞蛋放在同一個籃子里。理論上說，雞蛋是可以放在不同籃子里的，前提是每一個籃子的質(zhì)量是相同的。假如每個籃子質(zhì)量都很好，那么，雞蛋不論放在哪個籃子里，都是一樣的。因此，是否把雞蛋放在一個籃子里，取決于這個籃子是否堅固，或者說你對籃子的質(zhì)量是否有信心。

 

356

艾森豪威爾曾引用拿破侖的一句話來解釋 “領(lǐng)導(dǎo)” 的含義：“ 領(lǐng)導(dǎo)就是當(dāng)你身邊的人忙得發(fā)瘋，又或者變得歇斯底里的時候，你仍然能冷靜和正常地工作。 ” 領(lǐng)導(dǎo)，應(yīng)具有定力，知道方向。

 

357

最近，商務(wù)部舉辦了“出口企業(yè)風(fēng)險防范培訓(xùn)班”。來自商務(wù)部、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)等，介紹了當(dāng)前的世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢、外貿(mào)形勢和外貿(mào)促進(jìn)政策，重點講解了國際市場開發(fā)和貿(mào)易風(fēng)險管理，并就防范合同風(fēng)險、匯率風(fēng)險、運輸風(fēng)險等進(jìn)行了案例分析。危機四伏，風(fēng)聲鶴唳。風(fēng)險防范，是外貿(mào)企業(yè)生命的一部分。

 

358

一天的時間永遠(yuǎn)是24個小時。高效率的人，能把24小時變成48小時；而低效率的人，卻能把24小時變成12小時。

 

359

華為任正非這段話說得非常好： “我們后方配備的先進(jìn)設(shè)備、優(yōu)質(zhì)資源，應(yīng)該在前線一發(fā)現(xiàn)目標(biāo)和機會時就能及時發(fā)揮作用，提供有效的支持，而不是擁有資源的人來指揮戰(zhàn)爭、擁兵自重。誰來呼喚炮火，應(yīng)該讓聽得見炮聲的人來決策。” 

 

360

我們要關(guān)心弱者，關(guān)心那些沒有背景的人，那些和領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系一般的人，那些業(yè)務(wù)處于起步階段的人，那些平凡崗位的普通人。一個人，只要他愿意為公司出力，并且能夠嚴(yán)格要求自己，我們就一定要給他一個合適的崗位。 

 

361

長期以來，我們對專業(yè)外貿(mào)公司經(jīng)營模式的理解是：招聘來一個大學(xué)生，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)專業(yè)知識，然后去找工廠，然后選擇一個產(chǎn)品，然后去交易會，然后自己一竿子到底，獨來獨往，面面俱到。自有了外貿(mào)公司以來，絕大部分企業(yè)都采用的是這種一條龍式的業(yè)務(wù)模式。現(xiàn)在，這種模式過時了。

 

362

1100多年前，50歲的白居易（772-842）在杭州做刺史，有一天，他來到紹興秦望山的寺廟，請教禪師什么是佛法大意。大師回答他：愛護(hù)你的下屬，幫助你的上級，關(guān)心你的同僚，多做善事。

 

363

這個世界上，偉大的企業(yè)只有三種，第一是流程卓越，注重通過流程降低成本，提高競爭力，典型代表是沃爾馬，它最早創(chuàng)建了物流配送系統(tǒng)。第二是產(chǎn)品領(lǐng)先，通過技術(shù)創(chuàng)新占領(lǐng)市場，典型代表是微軟；第三是客戶至上，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)創(chuàng)造利潤，典型代表是麥肯錫。

 

364

哈佛商學(xué)院教授羅莎貝斯 ? 莫斯 ? 坎特提出過著名的 “坎特法則”：尊重員工是人性化管理的必然要求，是回報率最高的感情投資。尊重員工是領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備的職業(yè)素養(yǎng)，而且尊重員工本身就是獲得員工尊重的一種重要途徑。

 

365

我們要努力成為中國最好的外貿(mào)公司。向最好的貨代學(xué)習(xí)物流管理，向規(guī)模最大的工廠學(xué)習(xí)質(zhì)量控制，向長期增長的工廠學(xué)習(xí)新產(chǎn)品開發(fā)，向人才流失率最低的企業(yè)學(xué)習(xí)企業(yè)文化，向增長最快的企業(yè)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)激情，向規(guī)模穩(wěn)定的國外公司學(xué)習(xí)客戶維持與管理之道。

 

366

大家都知道“馬奇諾防線”（Maginot Line），1929到1934年期間被認(rèn)為是法國和瑞士之間銅墻鐵壁。因為，法國認(rèn)為，一次大戰(zhàn)后的未來戰(zhàn)爭仍然依靠壕溝。然而，到了1940年，德國使用了坦克和飛機，輕而易舉地攻陷了巴黎。“馬奇諾防線”由此成為消極防守、失敗的代名詞。

 

367

“藍(lán)斯登原則” 是由美國管理學(xué)家藍(lán)斯登提出的，大意是：在你往上爬的時候，一定要保持梯子的整潔，否則你下來時可能會滑倒。 正所謂， 進(jìn)退有度，才不至進(jìn)退維谷；寵辱皆忘，方可以寵辱不驚。

 

368

解決一個問題時，我們用一元方程；兩個問題，就必須用二元方程，然后通過兩個未知數(shù)的相互關(guān)系推斷和運算。然而，假如我們有三個、四個甚至九個、十個問題時，我們該怎么辦呢？ 

 

369

今天的事，今天辦；能辦的事，馬上辦；重要的事，認(rèn)真辦；個人的事，下班辦；別人的事，努力辦；討厭的事，耐心辦；困難的事，堅持辦。值得牢記的做事原則。

 

370

喬布斯曾在自己傳記的最后部分發(fā)出感慨，蘋果之所以能與人們產(chǎn)生共鳴，是因為在創(chuàng)新中深藏著一種人文精神。事實的確如此，能夠洞察和反映消費者內(nèi)心的需求，才是企業(yè)的制勝法寶。

 

371

培養(yǎng)好后備人才，這是確保企業(yè)長治久安的百年大計。謀劃好產(chǎn)品布局，這是維持公司可持續(xù)發(fā)展的重中之重。推進(jìn)好扶優(yōu)扶強，這是推動企業(yè)創(chuàng)新和進(jìn)步的核心力量。落實好成功做法，這是繼承和發(fā)展企業(yè)優(yōu)良傳統(tǒng)的必由之路。創(chuàng)建好和諧輕工，這是我們一切工作的起點和終點。

 

372

做企業(yè)，要防止“剩女心態(tài)”。什么是剩女心態(tài)？一個字“怕”。還沒出家門，就怕認(rèn)識壞男人；才認(rèn)識就怕不夠愛；才戀愛就怕不能結(jié)婚；還沒結(jié)婚就怕將來離婚。怕這怕那，結(jié)果，企業(yè)的前程被耽誤了。

 

373

談到創(chuàng)業(yè)的艱難，星巴克創(chuàng)始人舒爾茨無限感概：當(dāng)企業(yè)還在燒錢時，當(dāng)你面對那些對你寄予很高期望的投資人時，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己必須為數(shù)百號員工負(fù)起責(zé)任時，當(dāng)你面臨艱難的用人決策時，那種挫折感和焦灼很少有人替你分擔(dān)。這種心情我能理解。

 

374

這條路還要走多久才能遇見未來的你，我不知道，但是我知道我不會停留，也不會等待，我只有一個信念，向前走，直至遇到你。這句話是說愛情的。其實，做企業(yè)應(yīng)該有這樣的執(zhí)著和堅持。

 

375

充分依靠全體員工特別是全體股東，充分依靠公司領(lǐng)導(dǎo)班子特別是公司高級管理層，是我們克敵制勝的法寶，也是我們這幾年取得的一條寶貴經(jīng)驗。這些經(jīng)驗是我們的寶貴財富，更是我們未來戰(zhàn)勝任何阻力的強大武器。

 

376

由于受外部環(huán)境惡劣的影響，進(jìn)出口形勢將持續(xù)嚴(yán)峻。眼下，商務(wù)部能夠做的，好像只能是加快出口退稅進(jìn)度，扶持出口企業(yè)開拓新興市場，擴大進(jìn)口，通過減少收費來降低企業(yè)出口成本等等。嚴(yán)格地說來，都是輔助性政策。看起來，政府也開不出什么特別好的處方。

 

377

愚蠢與聰明的區(qū)別是，一個只能從自己的錯誤中吸取教訓(xùn)，而另一個可以從別人的錯誤中汲取經(jīng)驗。

 

378

男人最大的悲哀，不是從沒有女孩喜歡，而是女孩喜歡之后迅速離開，然后大罵自己當(dāng)初怎么瞎了眼喜歡上這個男人的。企業(yè)也一樣，最大的悲劇是離開的人都后悔當(dāng)初對這家企業(yè)的選擇。企業(yè)要通過自己的豐厚回報和人文情懷來增添自己的魅力。

 

（摘自柳夕良總裁新浪微博“總裁有話”）