擱以前，爺爺打菜刀打得好，方圓幾十里都很出名，兒子孫子還能繼承爺爺的手藝，成為遠近聞名的鐵匠，說不定還能娶到漂亮的媳婦。可現在不行了，鐵匠太多，掙錢太難，搞不好就要砸鍋賣鐵。因此，打菜刀就需要創立自己叫得響的品牌。這是商業經營的基本邏輯。

安徽輕工成立以來，始終把品牌戰略當作企業最重要的發展戰略之一，堅定不移地走打造著名品牌之路。經過幾代人的不懈努力，目前，公司已形成以“鈴蘭”（LILY）、“逍遙”(Carefree）、“飛鶴”（Flying crane)、“康樂”（Happiness）和“假日”（Holiday）、“勝利”（VICTORY）等針對不同產品系列的知名品牌系列。從1997年開始，“逍遙”、“鈴蘭”、“假日”先后多次被評為安徽省著名商標。2002年，“鈴蘭”首批成為全國30個商務部重點扶持的著名品牌之一。“逍遙”、“假日”首批獲得省商務廳出口名牌稱號。同時，“假日”還被中國機電商會評為著名品牌。

公司注冊商標的特點是：

1、注冊時間早。“鈴蘭”商標系我司著名商標，最早是1967年在香港注冊的，用于文教、體育用品。改革開放后轉至我公司所有。“逍遙”商標注冊于1982年。其他三個商標也都注冊于上世紀八十年代中期，并且陸續在國外注冊。

2、注冊類別廣。全部商標涵蓋了21個大類的商品。

3、注冊國家多。公司較早地認識到國外注冊的重要性，從八十年代初開始，先后在阿聯酋、埃及、泰國、美國、巴基斯坦、摩洛哥、新加坡等50多個國家和地區進行了商標注冊。

目前，公司已形成了出口商品品牌完整的梯隊發展格局，品牌產品出口額每年約在5000萬美元左右，在品牌建設上算是有所收獲。

早在2005年，公司就提出了自己明確的品牌戰略，即：以品牌為主體，以商務部“中國出口名牌商品”條件為標準，以公司的整體管理、產品質量和綜合服務為支撐，以保證持續穩定的投入為基礎，以品牌產品出口持續增長為目標，努力使安徽輕工成為同行業品牌建設的領跑者，使品牌真正成為公司核心競爭力的最重要部分，促進和實現企業的持續發展。

公司品牌建設的做法是：

一、樹立牢固的品牌戰略意識

多年來，公司把品牌建設放在關乎企業生死存亡的戰略高度，要求員工樹立牢固的品牌意識，先后頒布了《出口商標使用條例》、《品牌戰略實施細則》等綱領性文件，把商標使用、品牌展示、知識產權保護等作為一個系統工程來抓。領導重視、制度健全、獎懲分明、持之以恒是實施品牌戰略的可靠保證。

二、制定明確的品牌營銷策略

公司不斷教育廣大業務人員要充分認識到，品牌的價值與市場的覆蓋面成正比，緊緊抓住銷售這個中心環節不放松，靠不斷擴大品牌產品的出口規模增加品牌的含金量。同時，我們還采取指定國外代理商模式，不斷建立國際銷售網絡。

三、走設計研發的品牌發展之路

公司專門出臺了《關于支持設計研發的指導意見》，凡是設立設計研發中心的，均給予資金扶持。同時，大力度地招聘設計專業碩士生，努力變輕工制造為輕工創造。目前公司已擁有8名各類產品設計師。我們還邀請國內著名的設計事務所對公司5大品牌進行了重新設計，對1個商標在公司內部進行了招標設計。還設計了公司的吉祥物，豐富了公司的商標內涵。

四、確保充足的品牌戰略投入

為了擴大品牌的影響力和滲透性，公司提出：

1、由公司承擔費用，與我獨家代理商共同在主銷市場進行廣告宣傳（要求客戶在宣傳后將相應資料寄我方備案）。

2、凡使用公司自有品牌出口的，年終公司在管理費給予業務員管理費返還。

3、每年底對使用品牌較好的業務員進行表彰獎勵。

4、品牌設計、注冊及宣傳費用全部由公司承擔。

5、使用公司品牌出口的產品可申請模具費補助。

6、公司承擔品牌產品條形碼注冊和專利申請的費用。

五、建立完備的品牌戰略執行組織

公司成立了專門的“品牌戰略委員會”，主要負責公司品牌戰略規劃、品牌宣傳、品牌投入、品牌使用的檢查指導以及獎懲等，為品牌戰略的實施提供了可靠的組織保證。

六、營造完善配套的品牌建設環境

一是公司在實施品牌戰略的過程中注意做好商標的基礎工作，包括注冊、續展、擴大注冊范圍、海關備案維護等工作，都有專門部門和人員負責。二是強調在進行廣告宣傳、制作禮品、攤位裝修和制作樣本時都必須突出公司的六大商標。三是公司所有商標在海關總署都進行備案。最近三年來，杭州、鎮江、天津、寧波、金華、廣州、上海等地海關不斷查處了仿冒我司品牌的不法行為。

需要特別說明的是，在品牌建設的長期工作中，公司要非常注意品牌的延伸效應和整體效應。是否使用公司品牌考驗著員工的忠誠度，檢驗者企業的凝聚力。品牌建設是企業的生命，必須有一批與企業同呼吸共命運的人，才能真心誠意地會與企業去一同打造品牌、呵護品牌，延續品牌的生命力。為此，公司信守自己的經營理念和營銷戰略，與品牌同患難、共存亡。因為離開了品牌，就等于魚離開了水，瓜離開了秧，企業是沒有未來的。

品牌戰略，是公司的核心競爭力之一，關系到企業的可持續發展，我們必須全新的思維，全身心投入，全員參與，持之以恒，努力打造企業的知名品牌，實現品牌戰略的目標，并以這種品牌精神促進企業各項工作的全面發展。

    （本文系柳夕良總裁在安徽國貿集團年度工作會議上的發言）