【轉自“廣交會微新聞”公眾號】安徽輕工國際貿(mào)易股份有限公司系世界500強海螺集團旗下安徽國貿(mào)成員企業(yè)，擁有超過600名經(jīng)驗豐富的外貿(mào)精英，擁有海外客戶超過約3000家，市場遍及170個國家和地區(qū)，年進出口額近10億美元，是安徽省目前出口額最大的外貿(mào)企業(yè)。

經(jīng)過多年的發(fā)展，公司擁有“鈴蘭”“逍遙”“假日”“飛鶴”“康樂”和“EUROPA”等知名品牌，出口品類涵蓋紡織服裝、日用器皿、鞋帽、箱包、家居用品、玩具、禮品、辦公文具、廚房用品、衛(wèi)生潔具、旅游用品、體育用品、船舶、照明、自行車、電子信息、汽車配件、機電產(chǎn)品等各類輕工業(yè)產(chǎn)品，并逐步向各類原料、醫(yī)療器械、機械設備、消費品等產(chǎn)品進口延伸，先后成為歐尚、Wal-Mart、資生堂、空中客車、迪斯尼、聯(lián)合國采購中心、NATO、家樂福、C&A、巴寶、Hugo Boss、阿爾迪、寶馬等世界知名企業(yè)的供應商。

第131屆廣交會在線上舉辦，為安徽輕工打破時空界限、與境外客商零距離交流打開了一扇窗。產(chǎn)品不僅要豐富，還要持續(xù)推陳出新，才能持續(xù)滿足客戶需求。產(chǎn)品設計師畢玉玲坦言，“新品一直是征戰(zhàn)廣交會的一張王牌。本屆廣交會上，公司上傳的產(chǎn)品中自主研發(fā)設計的新品成為一支絕對主力，占比高達85%。只要持續(xù)不斷更新產(chǎn)品，就能夠一直吸引住客戶，獲取源源不斷的訂單。”參展人員在直播時精心挑選適合線上展示的產(chǎn)品，樣式新穎，頗具代表性。“老主播”們早已駕輕就熟，精心準備好新品圖片和視頻，提前向客戶發(fā)送新品目錄及直播預告。主播輪番上陣，向全球采購商詳細介紹產(chǎn)品用途和使用場景，即時回應客商提出的問題，共同探討產(chǎn)品設計，給客商們留下了深刻的印象。

安徽輕工在第131屆廣交會上做直播推介

主播董偉杰表示，“新產(chǎn)品讓我們在參與廣交會的過程中底氣更足。我們始終在探索新的設計，感知市場需求的變化。同時，廣交會的采購商們也在尋找新的產(chǎn)品和新的商機。隨著綠色發(fā)展理念日益深入人心，在各國不斷推廣禁塑令政策的情況下，我們的新品幾年內都不會被淘汰。”他直播展示的新品主要是甘蔗漿環(huán)保餐具和一次性牛皮紙外帶餐盒，在實現(xiàn)綠色環(huán)保的同時，保持高性價比和良好的舒適度。

這已經(jīng)是線上舉辦的第五屆廣交會了，安徽輕工逐漸適應了這種新的參展模式，主播們經(jīng)過多場實戰(zhàn)，也逐漸找到了方法和技巧。主播們發(fā)現(xiàn)，買家的注意力很有限，如果短時間內無法激發(fā)客戶的興趣，客戶可能會直接退出直播間。因此，在直播過程中展現(xiàn)業(yè)務員的專業(yè)水平，展現(xiàn)產(chǎn)品的獨特優(yōu)勢很非常重要。

主播們?yōu)榱烁谜宫F(xiàn)產(chǎn)品特色，邊講解邊操作，將使用場景融入到產(chǎn)品展示中，既豐富了直播內容，又展示了產(chǎn)品功能。同時，主播們還對功能特色、產(chǎn)品設計、生產(chǎn)工藝、質檢方式、服務模式等客戶普遍關心的問題給予及時解答。通過廣交會這個舞臺，安徽輕工足不出戶，聯(lián)通全球各地，既結識了新客戶，也收獲了寶貴的友誼。