不論是廣交會、華交會還是海外展覽會，五彩繽紛的安徽攤位上總有一個品牌在閃爍，那就是安徽輕工的“逍遙”（Carefree）。

“逍遙”商標(biāo)注冊于上世紀(jì)八十年代中期，用于鞋帽、紡織品、汽車配件等產(chǎn)品的出口，并先后在中東、西歐、東南亞等三十多個國家進(jìn)行了注冊。

有了品牌，如何打響它、叫開它呢？

為此，安徽輕工走出了一條艱辛也是卓有成效的品牌創(chuàng)建之路。

樹立牢固的品牌戰(zhàn)略意識。多年來，公司能夠始終堅持領(lǐng)導(dǎo)帶頭、加強(qiáng)教育，提高全體員工尤其是業(yè)務(wù)人員的品牌意識。公司把品牌建設(shè)放在關(guān)乎企業(yè)生死存亡的戰(zhàn)略高度上，要求員工樹立牢固的品牌意識。先后實施了《出口商標(biāo)使用條例》、《品牌戰(zhàn)略實施細(xì)則》等綱領(lǐng)性文件，把商標(biāo)使用、品牌展示、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等作為一個系統(tǒng)工程來抓。

制定明確的“逍遙”營銷策略。公司根據(jù)自身特點，為“逍遙”品牌設(shè)立了“適當(dāng)兼顧中端市場，全面介入低端市場”的發(fā)展思路，走規(guī)模效益的路子，強(qiáng)調(diào)薄利多銷。事實證明，公司做出的這個現(xiàn)實選擇是正確的，是符合專業(yè)外貿(mào)公司的發(fā)展規(guī)律的。

堅持質(zhì)量至上的品牌建設(shè)準(zhǔn)則。公司以ISO9001質(zhì)量體系為核心，強(qiáng)化質(zhì)量意識，嚴(yán)格驗貨程序，把住出口商品質(zhì)量關(guān)，確保品牌商品的質(zhì)量。除了生產(chǎn)廠家要把好質(zhì)量關(guān)外，每個業(yè)務(wù)員都負(fù)有質(zhì)量監(jiān)督員的職責(zé)，并實行了“驗貨員制度”，通過向工廠派出公司的專職驗貨員，跟蹤訂單，監(jiān)督“逍遙”產(chǎn)品的質(zhì)量，構(gòu)建成嚴(yán)密的質(zhì)量檢驗網(wǎng)絡(luò)，使“逍遙”產(chǎn)品經(jīng)得起客戶的挑剔。

走技術(shù)開發(fā)的品牌發(fā)展之路。一是對有市場潛力的老品種進(jìn)行深度開發(fā)，二是開發(fā)新品種擴(kuò)大經(jīng)營品牌的廣度，三是科研成果的轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)經(jīng)營產(chǎn)品的精度開發(fā)，特別是科技含量高、附加值高的品種的開發(fā)，使品牌產(chǎn)品的貨源在廣度、深度和精品度上得到保證。比如公司開發(fā)的漫步鞋、雪地鞋、休閑鞋等深受客戶喜愛。

確定科學(xué)合理的品牌定價方案。要掌握市場行情，把握好對外報價。一是不能孤芳自賞，價高不下；二是不能隨波逐流，低價甩賣。這樣才能使名牌產(chǎn)品，既有市場，又不掉身價，進(jìn)而使其在不斷擴(kuò)大市場份額的前提下，不斷提高其自身的聲譽，獲得更多的客戶。為此，公司主要采取選擇國外代理商模式，力爭建立國際銷售網(wǎng)絡(luò)。“逍遙”鞋類在東南亞等地獲得成功的經(jīng)驗說明，選擇代理商，特別是獨家代理商的重要性。一批有實力、有能力、資信好的代理商是進(jìn)入國際市場的捷徑。在要求代理商履行義務(wù)的同時，公司也要信守諾言，確保代理商的利益，在互利共贏中擴(kuò)大“逍遙”品牌的市場占有率。

確保充足的品牌戰(zhàn)略投入。為了擴(kuò)大“逍遙”品牌的影響力和滲透性，公司采取了費用扶持、管理費減免、年終表彰獎勵等多種舉措，提高業(yè)務(wù)員使用公司自主品牌的積極性。

營造完善配套的品牌建設(shè)環(huán)境。一是特別注意做好商標(biāo)的基礎(chǔ)工作，包括注冊、續(xù)展、擴(kuò)大注冊范圍、海關(guān)備案維護(hù)等工作；二是在進(jìn)行廣告宣傳、制作禮品、攤位裝修和制作樣本時都注意突出“逍遙”商標(biāo)。三是在新加坡和馬來西亞，公司與代理商一道，對仿冒“逍遙”商標(biāo)違法銷售鞋類產(chǎn)品的情況進(jìn)行了堅決打擊。

二十多年過去了，“逍遙”商標(biāo)所覆蓋的產(chǎn)品年出口額達(dá)到3000多萬美元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、北美、中東、非洲、西歐、東歐、南美等。1997年，“逍遙”被評定為“安徽省著名商標(biāo)”；1998年，被原經(jīng)貿(mào)部確定為重點扶持的出口著名品牌。“逍遙”牌產(chǎn)品不但在華交會、廣交會上展示其卓越風(fēng)姿，更為公司贏得良好的市場聲譽和突出的經(jīng)濟(jì)效益，成為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的可靠基石之一。

（原載《國際商報》）